压倒营销的稻草

    《新营销》主编孙全胜说，营销总监“已死”。那是不是意味着营销已经走投无路了呢？压倒营销的最后一棵稻草又会是什么？

    营销越来越难做。电子商务这个愣头青，活脱脱的一个拼命三郎，钱还没赚到，一个构想或者一个模子，能让自视甚高的风投公司失去理智，不能不说是一种病态的狂躁。电子商务的冲击，实体经济也像捅了马蜂窝，乱哄哄的，营销想理智都难，不得不先稍息看人家电子商务的耍弄。“全球化”昭然若现，你方唱罢我登场。

    电子商务还没消停，微博又燃起来了。微博被看成是了电子商务的精灵——有人脉，商机无限耶。于是乎，微博又把电子商务的风头抢了，电子商务和微博一起诞生了宅男宅女、微博控、咨询师、培训师、网络达人之类的人物，这还不包括那些腐败情仇的官场达人落马。而这其中最为要命的是：电子商务培训师们“不是”教你怎么做网络营销，而是一波接一波的“吓唬”你：电子商务如何复杂、如何重要、如何紧迫、如何扼杀实体经济、如何灵验、如何什么都能……孙悟空他爷爷是哉。总之，你不来培训，恐怕“活”不成了，把实体经济映射成了笨拙的大象，慈懦的唐僧。

    营销难做，这是事实。根据定位理论专家的看法，商业竞争已经充分而紧凑，大家几乎都是在同样的信息状态下博弈。在这种情况下，实体经济几乎被金融和电子商务、咨询服务所泡沫化，人们在各种复杂的信息环境里相互推挤、踩点。表面上都知道同样的信息，但是对信息的处理方式却不尽相同，因而产生的结果很容易相差千里。使得营销更加敏感、更让人揪心。

    竞争激烈的另外一个解读是：需要打赢局部或焦点战争，以缓解在大环境下的运营成本和不确定性前景。在之前，营销以品牌和公共关系为基础驰骋沙场，无往而不利。现如今反腐倡廉之风盛行，在政治的影响下，要持续一段时间。连春节放鞭炮的都少了，不是因为没有钱，而是不想惹是生非。对于那些做高端品牌的酒水、礼品的企业来说，不得不忍受经济危机之后的再度紧缩。

    营销为何会变得如此复杂？我认为关键问题在于我们的社会商业化和由此带来的不良商业行为，也就是诚信问题。看看那些成功的大企业，我们的某些国有企业除外，大凡成功的企业都是社会文明的推动者。像上文提到的，营销咨询服务者大多数以制造复杂而提高自己的“服务”标准，这就像美国广告业把定位专家拒之门外一个道理。在社会商业化的方面，应该是以诚信为基础的，而诚信有问题，势必造成商业混乱，最起码是复杂了。

    咨询服务其实也是迎合了社会的潮流，人们喜欢那些高深莫测的道理，以此籍以满足品牌“宣传”的需要。大多咨询服务都是以提供品牌营销为主业，附之以其他广告设计、影视服务。这种服务方式和律师行业类似，律师的最高境界是不需要律师；而由此可以推导出：咨询服务的最高境界是不需要咨询。这听起来很假，实际上一点都不假。法律的宗旨是化解矛盾、咨询的目的是让企业高效（其实就是简单）运作。有个现象不知道注意到没有，律师行业越来越发达，律师从业人员已经超载了，社会矛盾越来越多，深层次矛盾更加尖锐；咨询服务不希望也是如此，我们需要的是快乐营销。

    律师也好，咨询服务师也好，他们都是商业为主要宗旨，而且诚信根本不是考虑的首要宗旨。[page_break]
导致我们的商业生态环境鱼龙混杂，乌烟瘴气。以孔孟之道为历史借鉴，现在的人们越来越重视古先贤们的道理，何以发达的现代人越来越不自信，都是自己造成的。古代人对朴素唯物主义的理解更直接、更生活。而现代人无法抵御那些“人为”互相“贸易”的诱惑和刺激。

    人们要走出这个怪圈只能从商业的本质来思考，正像犹太人的经商观点一样：诚信为本。这种诚信是建立在约定之后的诚信，而不等于说没有谈判技巧。另外一个就是自我诚信和自我肯定，而不是寄希望于别人的“思考”；试想有多少人愿意“聘请”律师？还不是一种无奈、还不是一种为了“省时”“怕麻烦”而增加的企业成本。咨询服务一样，如果这位咨询服务人员给你提供的东西你无法理解，建议赶他滚蛋。省得再麻烦。

    人为因素之外，营销的难度在于电子商务把信息公开化。信息不对称曾经是商业的武器库，人们随便取出一件信息，就可以挑动营销的神经。现在根本不存在，亦或者是即使现在有所回流，信息的公开程度依然非常之高。这就使得人们面向了信息保密和创新产品，而这两个方面又很难做到。一个产品出去了，它的信息也等于公开了；更不要说山寨的猖狂。即使富士康的保安再努力，假货iPhone也照样水汪汪的。

    电子商务的迅猛发展，不见得能够持续多久，但是作为一个时代的产物，它可能会毁掉营销的大部分特征。也许最终电子商务被营销收归麾下，成为营销的一个渠道或者两者再融合。电子商务对营销的最直接、第一冲击就是渠道颠覆。最先发现此法的就是戴尔，如今戴尔也面临重大危机，这也是电子商务颠覆实体渠道后的一个回归征兆。实体经济对网络经济的控制力还在，戴尔的直销模式意味着失宠，再加上电子商务混乱的炒作，也是其难以自我消化的毒瘤，势必发作。

    电子商务在运作的过程中，价格曾是个小鬼。开始的时候，价格很低造成了疯抢，阿里巴巴大开门，马云腾云驾雾；后来，价格又成了代工的影子，貌似价格低，实际是质量有优劣。有的电商家虽然坚挺价格，由于电子商务是一个统一的品牌，凡是在网络上购物的人们都有一个几乎统一的认知就是：便宜。所以，价格坚挺的品牌，也只能是在电子商务的平台上宣传一下而已，几乎没有销量。实际上：电子商务就是价格低和欺诈的结合体。至少目前还是如此。而且，价格低还必须是以实体为参照物。从这个意义上来说，电子商务在实体店的价格掩护下，以品牌诚信为基础，偷着乐。

    营销从无到有在中国大概只有20年的时间，俗话说三十年河东、三十年河西。小和尚看山，一山有三变。两步已经走完了，第三步该怎么走？是不是否定之否定之后的精彩篇章即将如期而至？如果是的话，会是什么样？就像压倒骆驼的稻草一样，成片成片的，并不鲜见，远在天边近在眼前——品牌是也。为什么会是它呢？我们很多企业经常说“品牌营销”，其重点在于营销，其实应该在品牌。之前，品牌只是一个定语；今后，应该品牌是主语，营销是补语。动补机构有势能。

    品牌如何消化掉营销的锐气，成为营销的大哥或者说品牌大哥该如何统领营销？定位从广告的运用法则转变成定位营销、再到今天杰克.特劳特坚定的说：定位就是战略；换言之，定位必须是战略管理的要素，而战略在定位那里就是差异化（也是品牌寄生的基础），所以，品牌必须假借定位成为营销的领导，这就是定位的品牌诠释。

    而定位所诞生的环境是在充分竞争的市场基础里面，现在在电子商务、微博、微信等搀和下，市场竞争已经非常充分了，所以营销自然就皈依成了品牌竞争。[page_break]
导致我们的商业生态环境鱼龙混杂，乌烟瘴气。以孔孟之道为历史借鉴，现在的人们越来越重视古先贤们的道理，何以发达的现代人越来越不自信，都是自己造成的。古代人对朴素唯物主义的理解更直接、更生活。而现代人无法抵御那些“人为”互相“贸易”的诱惑和刺激。

    人们要走出这个怪圈只能从商业的本质来思考，正像犹太人的经商观点一样：诚信为本。这种诚信是建立在约定之后的诚信，而不等于说没有谈判技巧。另外一个就是自我诚信和自我肯定，而不是寄希望于别人的“思考”；试想有多少人愿意“聘请”律师？还不是一种无奈、还不是一种为了“省时”“怕麻烦”而增加的企业成本。咨询服务一样，如果这位咨询服务人员给你提供的东西你无法理解，建议赶他滚蛋。省得再麻烦。

    人为因素之外，营销的难度在于电子商务把信息公开化。信息不对称曾经是商业的武器库，人们随便取出一件信息，就可以挑动营销的神经。现在根本不存在，亦或者是即使现在有所回流，信息的公开程度依然非常之高。这就使得人们面向了信息保密和创新产品，而这两个方面又很难做到。一个产品出去了，它的信息也等于公开了；更不要说山寨的猖狂。即使富士康的保安再努力，假货iPhone也照样水汪汪的。

    电子商务的迅猛发展，不见得能够持续多久，但是作为一个时代的产物，它可能会毁掉营销的大部分特征。也许最终电子商务被营销收归麾下，成为营销的一个渠道或者两者再融合。电子商务对营销的最直接、第一冲击就是渠道颠覆。最先发现此法的就是戴尔，如今戴尔也面临重大危机，这也是电子商务颠覆实体渠道后的一个回归征兆。实体经济对网络经济的控制力还在，戴尔的直销模式意味着失宠，再加上电子商务混乱的炒作，也是其难以自我消化的毒瘤，势必发作。

    电子商务在运作的过程中，价格曾是个小鬼。开始的时候，价格很低造成了疯抢，阿里巴巴大开门，马云腾云驾雾；后来，价格又成了代工的影子，貌似价格低，实际是质量有优劣。有的电商家虽然坚挺价格，由于电子商务是一个统一的品牌，凡是在网络上购物的人们都有一个几乎统一的认知就是：便宜。所以，价格坚挺的品牌，也只能是在电子商务的平台上宣传一下而已，几乎没有销量。实际上：电子商务就是价格低和欺诈的结合体。至少目前还是如此。而且，价格低还必须是以实体为参照物。从这个意义上来说，电子商务在实体店的价格掩护下，以品牌诚信为基础，偷着乐。

    营销从无到有在中国大概只有20年的时间，俗话说三十年河东、三十年河西。小和尚看山，一山有三变。两步已经走完了，第三步该怎么走？是不是否定之否定之后的精彩篇章即将如期而至？如果是的话，会是什么样？就像压倒骆驼的稻草一样，成片成片的，并不鲜见，远在天边近在眼前——品牌是也。为什么会是它呢？我们很多企业经常说“品牌营销”，其重点在于营销，其实应该在品牌。之前，品牌只是一个定语；今后，应该品牌是主语，营销是补语。动补机构有势能。

    品牌如何消化掉营销的锐气，成为营销的大哥或者说品牌大哥该如何统领营销？定位从广告的运用法则转变成定位营销、再到今天杰克.特劳特坚定的说：定位就是战略；换言之，定位必须是战略管理的要素，而战略在定位那里就是差异化（也是品牌寄生的基础），所以，品牌必须假借定位成为营销的领导，这就是定位的品牌诠释。

    而定位所诞生的环境是在充分竞争的市场基础里面，现在在电子商务、微博、微信等搀和下，市场竞争已经非常充分了，所以营销自然就皈依成了品牌竞争。[page_break]
导致我们的商业生态环境鱼龙混杂，乌烟瘴气。以孔孟之道为历史借鉴，现在的人们越来越重视古先贤们的道理，何以发达的现代人越来越不自信，都是自己造成的。古代人对朴素唯物主义的理解更直接、更生活。而现代人无法抵御那些“人为”互相“贸易”的诱惑和刺激。

    人们要走出这个怪圈只能从商业的本质来思考，正像犹太人的经商观点一样：诚信为本。这种诚信是建立在约定之后的诚信，而不等于说没有谈判技巧。另外一个就是自我诚信和自我肯定，而不是寄希望于别人的“思考”；试想有多少人愿意“聘请”律师？还不是一种无奈、还不是一种为了“省时”“怕麻烦”而增加的企业成本。咨询服务一样，如果这位咨询服务人员给你提供的东西你无法理解，建议赶他滚蛋。省得再麻烦。

    人为因素之外，营销的难度在于电子商务把信息公开化。信息不对称曾经是商业的武器库，人们随便取出一件信息，就可以挑动营销的神经。现在根本不存在，亦或者是即使现在有所回流，信息的公开程度依然非常之高。这就使得人们面向了信息保密和创新产品，而这两个方面又很难做到。一个产品出去了，它的信息也等于公开了；更不要说山寨的猖狂。即使富士康的保安再努力，假货iPhone也照样水汪汪的。

    电子商务的迅猛发展，不见得能够持续多久，但是作为一个时代的产物，它可能会毁掉营销的大部分特征。也许最终电子商务被营销收归麾下，成为营销的一个渠道或者两者再融合。电子商务对营销的最直接、第一冲击就是渠道颠覆。最先发现此法的就是戴尔，如今戴尔也面临重大危机，这也是电子商务颠覆实体渠道后的一个回归征兆。实体经济对网络经济的控制力还在，戴尔的直销模式意味着失宠，再加上电子商务混乱的炒作，也是其难以自我消化的毒瘤，势必发作。

    电子商务在运作的过程中，价格曾是个小鬼。开始的时候，价格很低造成了疯抢，阿里巴巴大开门，马云腾云驾雾；后来，价格又成了代工的影子，貌似价格低，实际是质量有优劣。有的电商家虽然坚挺价格，由于电子商务是一个统一的品牌，凡是在网络上购物的人们都有一个几乎统一的认知就是：便宜。所以，价格坚挺的品牌，也只能是在电子商务的平台上宣传一下而已，几乎没有销量。实际上：电子商务就是价格低和欺诈的结合体。至少目前还是如此。而且，价格低还必须是以实体为参照物。从这个意义上来说，电子商务在实体店的价格掩护下，以品牌诚信为基础，偷着乐。

    营销从无到有在中国大概只有20年的时间，俗话说三十年河东、三十年河西。小和尚看山，一山有三变。两步已经走完了，第三步该怎么走？是不是否定之否定之后的精彩篇章即将如期而至？如果是的话，会是什么样？就像压倒骆驼的稻草一样，成片成片的，并不鲜见，远在天边近在眼前——品牌是也。为什么会是它呢？我们很多企业经常说“品牌营销”，其重点在于营销，其实应该在品牌。之前，品牌只是一个定语；今后，应该品牌是主语，营销是补语。动补机构有势能。

    品牌如何消化掉营销的锐气，成为营销的大哥或者说品牌大哥该如何统领营销？定位从广告的运用法则转变成定位营销、再到今天杰克.特劳特坚定的说：定位就是战略；换言之，定位必须是战略管理的要素，而战略在定位那里就是差异化（也是品牌寄生的基础），所以，品牌必须假借定位成为营销的领导，这就是定位的品牌诠释。

    而定位所诞生的环境是在充分竞争的市场基础里面，现在在电子商务、微博、微信等搀和下，市场竞争已经非常充分了，所以营销自然就皈依成了品牌竞争。[page_break]