有一次，李兴文看到朋友们在玩打牌游戏娱乐一下生活，打牌有各式各样的玩法，要有人和你玩才行，也就是互动，只有互动才会有时生机。也就是说有的人喜欢和你玩打牌，有的人却不喜欢和你玩打牌，没有人喜欢和你玩，那就没意思了，为什么呢？李兴文通过他们玩打牌游戏发现，无论怎么玩结局都只有这几种结果。第一种，每局都赢很少输，这样的人可能大多数的人都不太喜欢和这样的人玩打牌，因为这种人总是赢；第二种，有赢有输，这样的人就会有人喜欢和你玩打牌；第三种，总是输很少赢打牌，但是之后该赢时就会赢，这样的人一定会有很多人喜欢跟你玩打牌。这就是打牌输赢营销理论。
李兴文说：“输牌之后，赢的人他们很高兴，因为你输，他们才会赢，这样一来，他们总是得利，自然就喜欢和你玩打牌，但是长远去看，之前的输时为了之后的赢，其实之后你不想赢都难了，这种打牌输赢营销理论运用到经商中如理发店没有顾客，怎样增加顾客量呢？先输，就是让利，某年某月某日到某年某月某日享受免费理发，记住只是免费理发而已，之后顾客知道这个信息后，必定会有很多人来理发，（前提一定理发师的手艺要好、独特、个性、唯一）之后活动搞完，稳定的顾客群也就自然建立起来。衣服店、食品店、超市等等都可以运用这种打牌输赢营销理论。”
很多创业者也会说他们同样搞了一些这样或那样的活动策划，怎么不见效果呢？一位卖家具的老板咨询李兴文时说：“他们跟商场联手，活动是折后折，先七五折再九折，怎么进行时发现效果不理想，顾客也没有增加多少。”李兴文说：“看似也是运用打牌输赢营销理论，先输，让利。”这位卖家具的老板还说：“之前他们都是八五折，现在这个活动比以前的还优惠。”李兴文说：“打牌输赢营销理论只知其一不知其二，师傅领进门，修行靠个人，输还要理解其中的内涵，我们都喜欢学习同时也要有悟性，习武就是一个最简单道理，要想学的好就要看你的悟性，输也是同样，中国文字字形常理，字音藏意，这个输怎么还能达到引子的效果，我们都知道爆竹顶端有个引线，只有点燃才会爆炸，《道同道》中讲春而道矣。所以很多创业者运用这种方法不成功的原因所在。引子有多种，如现代人都很喜欢上网查信息，网上搜索也是一种引子，我们得了某种病，都会找专业的医院去治疗，搜索时我们都习惯在搜这个医院前面加上最好的、最棒的、最专业的等，这样搜出的结果就会让我们去参考搜出来的医院。”
