论营销战术应用

    战术一词来源于战争，是指打败敌人都制胜手段，泛指后在商战中用此称呼由来已久，确切的来说是指公司或者企业的盈利模式或者营销模式，这种模板化的方法一般具有可复制的效果，可以迅速放大使企业在几年之内迅速崛起，营销战术约等于营销技巧，促销方式，也等于营销手段，运营方法，战术在商战运用时一般都有策划与执行两个层面，想要以小博大或者以弱击强，就必须要2者精通，知其形，也知其意，能说明也能贯彻，有了这样两个基点，营销战术才能在商战上得以体现，现在很多起步型企业往往急功近利，急于壮大自身力量，刻意强调营销模式的变数，追求立竿见影的效果，而今时之消费环境亦非昔日消费环境，消费理性化比例逐年上升，想要通过一种战术迅速崛起，就必须要有相关的资源去支持，内功不练，苛求成效不过是水中月镜中花。

    某企业求教：为何我公司没有适合的营销模式？

    笔者以三个月为一个周期进行分析

    一问用过几种模式？

    答曰9种，都不适合。

    二问人员组合变化如何？

    答曰：团队不稳定

    三问产品前景如何

    答曰：前景极大，现在市场反应不明朗

    四问市场回款如何？

    答曰：基本持平，无明显增长

    笔者告诉他，百招百解，快招无解，没有那一种战术会立竿见影，都需要实践来完善和修正，只所以形成今日之局面，完全是折腾的结果，3个月9种模式，平均10天换一种模式，团队不能很好的理解和执行，频繁的变更营销模式反应的就是管理层的不自信，员工自然会感到困惑和恐慌，没有安全感。

    团队中新人立不住，老员工的工作已经固化,热情得不到展现，怠工和消极是必然，产品理论潜力越大，实际在市场的阻力也就越大，新产品总要给市场预热的时间，怎么可能和快消品,休闲食品一样,一入市就人尽皆知，所以不是模式不行而是心态不行。

    问者依旧迷茫，又问营销战术百花齐放，可借鉴可参看的太多太多，如何去区分哪一种才是适合企业自身的战术呢？

    这个问题很简单，其实也很博大，很多知名学者都曾有过论述，笔者也听过很多“营销高手”对于战术的理解，因为入眼点不同，造成理解性也是不同，从产品角度入手的把战术聚焦在需求的合理对接上，从管理入手的把战术聚焦在对团队的苛求上，从企业入手的把战术聚集在造势和形象......而对于想小投入高产出的经营者而言，张景权先生认为其实要做的不是这些，而是”短兵战术”当然也必须是短兵战术，因为实力弱，所以耗不起嘛!

    什么是短兵战术呢？

    就是快速，直接，有效的战术！

    短兵战术有什么特点呢？

    这种战术可以通过内部资源的整合，在企业投入成本基本不增加的基础上，达成销售预期

    达到销售目标，这就是短兵战术的特点。