有证券机构估计，截至今年10月底，相关设备采购预算有望达到6.61亿元。而业内人士根据环保部相关负责人有关到2015年全国338个地级城市全面设立监测点的说法测算，“十二五”期间各地在PM2.5监测设备领域的投资规模将至少达20亿元。另有媒体推测，在更大规模的工业PM2.5排放监测领域，市场需求可达100亿元。如此庞大的市场让国内外监测仪器厂商们难捺兴奋之情，在股票市场上，最近有关个股也在持续暴涨。
但对于更多企业来讲，要想进入这个市场，并非易事。
5月22日，中国环境监测总站发布消息称，该站组织的部分生产企业自愿送检的PM2.5监测仪器第一阶段比对测试结果已经出炉，有5家企业的6款产品符合测试指标要求。5家企业中，METONE、赛默飞世尔两家来自美国，河北先河环保、武汉天虹仪表、北京中晟泰科3家属本土企业。
“能通过中国环境监测总站的比对测试，这意味着我们已经拿到了抢占PM2.5监测设备市场的通行证。”5月30日下午，河北先河环保科技股份有限公司总裁助理刘国云表示，通过实打实的比对测试，发现国内产品的质量并不输于进口产品，有些方面甚至还优于后者，这大大增长了国内企业的信心。
但通行证在手，不等于订单一定会进入囊中。民生证券分析认为，就第一阶段的技术要求和区位分布来看，国外厂商的优势较大，有望获得今年60%以上的市场份额，现阶段国内厂商将主要居于跟随地位。
“在此之前，我们本来就占据着国内空气质量监测设备市场30%的份额，新的竞争中，我们的目标将不低于这个比例。”刘国云表示，本土企业在新的竞争中至少有两方面将占据优势：其一是性价比，国内产品普遍比国外产品便宜5-6万元;其二是服务，本土企业的售后服务能力更强，更适应需要长期连续运营监测设备的服务需求。
为了抢占市场先机，先河环保还独辟蹊径，推出了“建设运营一体化”的销售思路，准备进行全产业链的竞争。刘国云介绍，这一思路针对的是当前各地PM2.5监测资金、人才双缺乏的状况，可以采取垫付资金等多种方式为有关政府部门或企业提供监测设备、开展运营管理，采购者只需向其购买数据即可。
消息显示，山东省就已经开始了空气监测站市场化运作的试点工作，该省改变以往空气自动站由环保部门运作的方式，将空气监测站率先进行产权转让，公开招标运营单位，以此来节约运作成本，保证监测数据准确公正，同时推动环保部门的职能从对设备的管理转向更多地对环境进行监管。
作为国内空气监测仪器龙头企业，先河环保在此过程中取得了菏泽市的监测点位运营权。刘国云介绍，目前公司正在积极参与到省内各设区市监测点位的前期工作中，并开始在国内积极向各地环保部门开展技术推介。
她表示，先河公司希望依托企业的技术积累以及在全国1000个空气质量监测子站建设维护的经验，为河北争得空气监测设备市场更大份额。
