电话营销员一定要读的十本书

    成功的电话营销员想要快速成长，成功，少不了实践，实践出真知，但是如果不注重学习，只有实践，这样可能会走很多弯路，下面介绍电话营销员一定要读的十本书，仅供参考。

    TOP1：《电话销售实战训练》推荐指数：★★★★★★作者：李智贤

    李智贤，实战型电话销售培训专家、全国销售冠军，曾创造单天成交83位陌生客户的销售记录。服务过的客户包括海尔、中国移动、清华同方等上百家知名企业和机构。课程内容实用，清晰易懂，学员学习后第二天就可以运用，并有效提升销售业绩。

    TOP2：一线万金——电话销售培训指南推荐指数：★★★★★★作者：张烜搏

    权威电话销售顾问10年实践精髓，出版3年来17次印刷的骄人记录，权威电话营销畅销书辉煌再现修订版，附赠光盘竭诚奉献作者销售培训课程精华。国内电话销售领域的专家，荣获“2007年度中国十大销售管理专家”称号。曾任职全球最成功的直销公司DELL公司的电话销售培训顾问。在十年的销售训练经验中，服务过的客户包括通用电气、E龙旅行网、特航航空、SONY、富士施乐、苹果电脑、沃尔沃、水晶石、林德叉车、阿里巴巴、慧聪网、等数干家客户。40％学完能用，40％明天能用，20％将来能用。

    TOP3：《从零开始学电话销售全集》推荐指数：★★★★★☆作者：任锡源

    入21世纪，由于城市规模扩大、交通阻塞等原因，登门拜访式的销售效率越来越低，而成本却不断上升。在营销成本日益高涨的今天，人们更多地把目光转向了电话销售。仅凭小小的一部电话，便可以足不出户打遍天下，一部电话可以打来千万的销售利润。本书详细解析了电话销售的独特理念和系统的流程。摒弃了单纯枯燥的理论阐释，针对电话赢得客户的关键步骤，结合真实案例加以分析说明，能让读者清晰明确地了解和掌握通过电话赢得客户的种种技巧与方法，具有很强的指导性和实用性。

    TOP4：《电话营销管理》推荐指数：★★★☆☆☆作者：曾智辉

    在各个行业电话营销风起云涌的今天，对本土的实践经验进行系统化的整理是—件非常有意义的事情。《电话营销管理(电话营销要技巧更要管理)》就是从作者多年的实践出发，理论结合实际，注重可操作性，对于各行业电话营销工作的开展具有借鉴和参考价值。

    TOP5：《电话销售与成交技巧》推荐指数：★★★★☆☆作者：（美）谢夫曼

    史蒂芬·谢夫曼（StephanSchiffman），美国头号企业销售培训大师，美国最大的培训公司之一D.E.I.管理集团的总裁。在近30年内，他先后为AT&T、ChemicalBank、U.S.Healthcare等知名公司的50多万名销售人员提供过培训，同时对那些在事业上达到顶峰的销售人员进行了长达25年的观察和研究。

    TOP6：打出阳光业绩——电话销售场景应用技巧与经典范例推荐指数：★★★★☆☆作者：姚迪雷

    本书总结了数十位金牌销售人员的方法与经验，以电话销售场景的形式将销售过程中需要注意的问题与需要掌握的方法一一展现。内容涉及开始打电话的准备工作、突破秘书关、开发新客户、发掘潜在客户、电话约访、产品介绍、接听电话、应对拒绝、成交、服务跟进、针对不同类型的客户的沟通技巧等，旨在为读者提供抓住客户心理、获得客户认同、最终打动客户的电话销售实用方法。